Ciao ,
è il 1° luglio e siamo in piena stagione.
È fondamentale massimizzare i ricavi in modo da avere i più alti margini possibili.
E ho notato tra i miei clienti, che molti non si focalizzano abbastanza su un elemento che spesso dà tante soddisfazioni: il picco di tariffa.
Il picco di tariffa è ovviamente la tariffa massima che riesci a vendere.
Ecco molti albergatori, non so perché, hanno paura di alzare i prezzi.
E insieme a loro scopriamo spesso che il prezzo che i loro clienti sono disposti a pagare è parecchio più alto di quello cui l’hotel sta vendendo.
Come fai a sapere se nel tuo hotel puoi alzarlo?
Devi farti delle domande.
Da bravo revenue manager hai alzato i prezzi man mano che aumentava l’occupazione e le prenotazioni hanno continuato a entrare a ritmo sostenuto? Continua ad alzare
Hai raggiunto la tariffa massima prevista e le prenotazioni entrano lo stesso? Alzala ancora
L’anno scorso hai avuto piena occupazione anche a tariffe molto alte e senza nessun problema a vendere le camere? Alzare ancora
L’anno scorso hai avuto un alto numero di RPO (Rifiuti Per Occupazione) nonostante avessi tariffe molto alte? Alza ancora.
E ricordati sempre che alzare le tariffe è un modo eccezionale per fare cassa perché quei pochi euro di tariffa sono TUTTO MARGINE.
Cosa ne pensi?
Noi ci vediamo prestissimo.
Eugenio
