Oggi un hotel non può fare a meno del Revenue Management. Ma non è più sufficiente concentrarsi sulla tattica della tariffazione dinamica e delle vendita on-line. E’ necessario passare a un revenue strategico La strategia è la visione di insieme dell’hotel, della località in cui si trova e di conseguenza del suo mercato. E’ l’obiettivo di lungo termine, il perché della scelta di quell’obiettivo e la pianificazione per il suo raggiungimento. La tattica è l’esecuzione del piano operativo, l’operatività di breve termine e il come si agisce attivamente. E’ l’apertura/chiusura di una data sul channel manager, l’aumento della tariffa e l’introduzione di un’offerta speciale. Pianifica Opera su larga scala Perché si fa una cosa Visione a lungo termine Esegue il piano Opera su scala ridotta Come si fa una cosa Visione a breve termine Per implementare il Revenue strategico parto dall’analisi della struttura ricettiva con le sue caratteristiche e peculiarità, con i suoi punti di forza e di debolezza. In seguito analizzo la località: quale stagionalità la caratterizza, quali eventi sono in calendario, quali categorie di turisti riesce ad attrarre. Questi elementi mi consentono di estrapolare un mercato di riferimento potenziale dell’albergo. In funzione di questo viene elaborata una strategia a scenari (esempio: Scenario 1: se succede A adotto un comportamento Z; scenario 2: se succede B adotto un comportamento Y) da cui viene fatta derivare la tattica operativa La tattica è costituita da tutte quelle azioni operative che hanno l’obiettivo di avvicinare l’hotel al raggiungimento degli obiettivi strategici. definizione e setup dei diversi canali di distribuzione on-line e off-line previsione giornaliera dell’andamento dell’hotel e dei suoi KPI determinazione di offerte e pacchetti per migliorare i risultati operativi determinazione delle tariffe per categoria di prezzo, segmento e canale distributivo definizione delle limitazioni all’accesso alle tariffe (codici, not refundable, etc.) impostazione blocchi alla prenotazione delle date (Close-to Arrival, Minimum Lenght of Stay, etc.) Ho oltre 15 anni di esperienza nel Revenue Management e ho un master in Revenue Management alla Cornell University di New York Ti garantisco un aumento del guadagno. Come? Con il classico soddisfatti o rimborsati. Se non aumentano i tuoi ricavi rescindi dal contratto senza pagare niente Non solo tariffe dinamiche e non solo vendita online ma uno stratega che programma le tue vendite e ti aiuta a definire e prevedere il mercato Applico principi di revenue management sia alla vendita online che alla vendita offline, sia alla vendita verso individuali che verso gruppi Collaboro con te in un’ottica di lungo periodo in modo che tu possa pianificare il futuro con certezza sulle entrate Se hai necessità di impostare una strategia di Revenue Management per la tua struttura non esitare a contattarmi. Ti spiegherò le mie modalità di lavoro e cosa potresti aspettarti da una nostra collaborazione e potrò farti un’offerta per i miei servizi. Tutto senza impegno e senza obblighi da parte di nessuno dei due. Sono sempre aperto e disponibile a partnership, collaborazioni e richieste. Non esitare a contattarmi via Provinciale Sud 8/B +39 328 7038353 Massimizza i ricavi delle tue camere
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